窝趣公寓:长租公寓运营的本质是资产管理与投资逻辑

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发布时间:2018-09-13 16:02

  9月12日,住房租赁行业发展论坛暨陕西省房地产商会住房租赁专业委员会成立大会上,窝趣作为陕西省房地产商会住房租赁专业委员会副主任委员单位出席了本次大会。在现场,窝趣公寓创始人&品牌VP杨稷提出长租公寓运营的本质是资产管理与投资逻辑的观点,并畅谈了品牌增值的未来发展之路和长租公寓跨界IP与创新发展。

 

  租公寓运营的本质:资产管理与投资逻辑

  因年轻一代消费观念的改变而催生出品牌长租公寓,遇上资本的加持,长租公寓得以站在风口上,更不断的有个人投资者和投资机构进入长租公寓行业,但是行业发展越来越趋向技术性,长租公寓是否盈利与租金上涨问题更是风口浪尖的话题。在租金合理的情况下加快长租公寓的回报速度,窝趣认为长租公寓的本质是资产管理与投资逻辑,通过全链条运营管理逻辑保障项目投资在每个环节花费的每1元钱有合理的回报速度,目前窝趣为投资人创造了最快2.5年的投资回报。

  全链条运营管理逻辑涵盖前期项目选址与定位,中期项目筹建管理,后期经营管理。通过科学的测算精准匹配物业和产品、获得产品溢价提升与造价节省,强大的整合能力保证施工质量的同时缩短筹建周期,系统化的工具缩短运营爬坡期,达到快速满房,精细化的运营增强用户粘性,窝趣深耕全链条运营体系中的每个环节,不断保持进步。

  品牌增值的两条路径:品牌溢价与增值空间

  目前长租公寓大多赚取的房租差,随着竞争加剧,物业成本的上升,如何给公寓品牌带来更高的溢价与增值空间,成为每个品牌公寓必须面对的问题。窝趣依托于铂涛集团的品牌先行理念,从创建初期就很重视品牌价值的创建和塑造,窝趣为毕业3-5年的都市青年提供一种新享乐的生活方式,他们注重生活的品质和乐趣,愿意为更好的生活体验支付更高的价格。窝趣持续的通过精细化的运营让他们去感受这种价值,不断提高品牌的溢价能力。

  除了提高品牌溢价外,窝趣还紧密围绕租客在公寓里的其他生活需求带来新的增值空间,如房间清洁、搬家、出租家电、维修、无人便利店等这些常态性的延伸服务。还有围绕他们个性化的感性需求来创造增值空间,如房间软装服务和付费社群活动等,不断挖掘公寓住客在租住生活中的增值空间为加速投资回报带来了不小的贡献。

  品牌跨界IP:价值观和文化的相近

  说到品牌,窝趣在品牌IP上也有独到的理解,其IP “趣味实验室”曾与网易春风进行了跨界品牌合作,解读年轻人对“性+品质生活+乐趣”这个私密话题的讨论,并用音频来挖掘年轻人在这方面的故事,获得了部分年轻人对窝趣品牌价值和文化认同。窝趣对于IP的终极目标是追求价值和文化的认同。

  窝趣认为IP不是简单将品牌拟人化、符号化或故事化,品牌IP是直接讲品牌的一个价值观、一种人格。如果一个品牌没有核心价值观,就比较难持续有效的进行品牌IP化。品牌跨界IP需要在跨界中需要寻找价值观和文化相近的品牌。比如窝趣的价值主张是新享乐主义。希望通过有趣的方式来解读年轻人的新享乐生活,能成功合作,也是网易春风基于双方品牌在价值观和文化上的相近性。未来创新发展上,窝趣会尝试把部分合作的内容进行商品化。

  窝趣凭借着傲人的成绩成为长租公寓轻资产领域的领导品牌,其模式与理念有着较强的借鉴性,2018年窝趣举办了全国巡回分享会,分享其全链条运营体系。陕西省房地产商会住房租赁专业委员会的成立标志着陕西省住房租赁工作在规模化、规范化、专业化的道路上迈上了重要的一步,窝趣作为副主任委员单位,更是与委员会一起共同促进行业的发展,赋能行业。

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